2009年，我国工程机械企业顶住压力，化危为机，取得了良好业绩。2010年，将是深化调整、提升能力的重要一年，行业将以更加饱满的姿态迎接挑战，再造辉煌。


徐工：向千亿目标进发


2009年，在企业成立二十周年之际，徐工集团紧紧抓住国家“4万亿元”投资的发展机遇，主动应对金融危机和市场挑战，企业经营规模和效益取得历史性最好成绩，实现营业收入突破500亿元，利税、利润较大幅度增长，保持了中国工程机械行业的领军地位。继2006年实现200亿元、2007年实现300亿元、2008年实现400亿元的目标之后，该集团连续第四年实现年净增百亿元佳绩，提前一年完成了公司“十一五”发展目标。


2010年，是徐工在提前完成“十一五”发展目标的基础上，向着2015年实现超千亿元和成为世界级企业战略目标的新起点之年，也是公司继续深化战略经营型管控模式的一年，更是在行业持续活跃和激烈竞争的全新形势下提高管理、提升能力的重要一年。其中，成本控制有望成为企业考虑的重要方面。


三一：发挥特色持续快速发展


三一集团副总裁何真临说，对于三一集团来讲，2009年无疑是惊喜之年。在这一年，该集团坚持为用户创造价值从而实现共赢的理念，市场增长迅速，继2008年销售收入突破200亿元以后，三一又跨过了300亿元大关。


基于对2010年市场可能出现前高后低的判断，三一集团有针对性地对自身业务进行调整，将进一步发挥其独具特色、扬长避短等经营理念，力争今年销售收入突破500亿元。


2010年，三一还将在海外进行多点布局，最重要的一点在于优化其供应链，这部分效应将在2010年予以显现，也是企业敢于将目标提高200亿元的信心所在。今后，三一在并购方面仍将在资源和供应链方面进行倾斜，但在终极产品上相对慎重。


龙工：深化改革以产品定市场


2009年龙工顶住“世界金融危机”的重创和高价位原材料与过多产品库存的重压，化危为机，迎难而上。


2010年，龙工的工作目标定位为“做强四大产品、做好两个确保”。主要做法有，企业将继续深化委托经营，彻底实现所有权与经营权的分离；继续推行“大集团、小核算”，进一步强化子公司总经理负责制的内部管理模式。坚持代理制原则，保持“质量、服务、性价比”这三大优势，进一步巩固和拓展龙工产品的销售市场；进一步调整好产品结构，加强风险控制，注重可持续发展，促进企业的又好又快发展。


龙工总裁邱德波说，2010年，龙工将举集团之力，进一步加大营销工作的力度，积极在品牌宣传、代理商阵地建设和产品研发、质量提升、服务支持、大客户资源整合，以及在风险可控的前提下适当增加资金支持等方面采取行之有效的措施，与广大代理商携手共进，进一步扩大市场。


宣工：系统优化扎实基础


宣工2010年工作的总体思路是：加大两个市场的销售力度，完善售后服务体系，提高市场占有率；转变工作作风，提高执行力和工作效率；理顺产品结构发展思路，优化工艺结构，完成产品链优化升级；重塑质量体系，提高产品质量；重塑业务流程，强化基础管理，完善绩效考核；推进模拟市场运营，降低成本，提高经济效益，确保全年目标的实现。


根据企业《2010年生产计划大纲》，宣工技术部针对2010年公司产品结构的调整，以T140-1、T165-2、TY165-2、SD7等系列推土机为主导，其他产品进一步完善。其主要目标有，细化工艺文件保证零件质量的可控性，达到工艺一序一卡一图的细化水平；增加工艺装备等的投入以提升产品，特别是高驱动推土机的产能。


国内营销方面，宣工在重点目标市场选择、营销渠道建设、营销队伍管理、营销过程控制、服务体系建设、市场管理与支持六大方面制定了详细的实施计划