据《上海证券报》自上世纪90年代发轫以来，南安机械配件企业一直在追求由小到大、从售后向主机厂配套的蜕变。位于南安滨江机械装备基地的胜优机械，以推土机“四轮”系列产品成为行业后起之秀，其产品曾一度专供马西亚工程机械贸易巨头——胜方机构。“中小型工程机械市场竞争激烈，今后，我们将逐渐脱离为单一企业供货的角色，往大型工程机械主机厂配套商的方向发展。”胜优机械总经理韦贵华表示。鉴于“四轮一带”产业的两极化走向，韦贵华选择了鏖战大型主机厂配套。用他的话来说，工程机械配套件高端市场是块“看上去很美”的大蛋糕。这是因为“四轮一带”的终端零售和售后属产业低端，而大型主机厂配套大多属于高端市场。为此，胜优正在和徐工、龙工等大型工程机械企业洽谈合作，争取成为这些大型企业的配套商。包括胜优机械在内的多家南企，均意欲进军主机厂配套市场。而恒利达机械则先走一步，迈进了主机厂配套高端市场。2008年起，恒利达开始和龙工等大型工程机械主机厂接触，并邀请这些大型主机厂到工厂参观考察。“你要给主机厂做配套，首先产品质量和技术要过关；其次是成本管控到位，供货及时，并能提供优质的售后服务。”恒利达助理总经理钟嘉辉说。恒利达逐渐打开主机厂的大门，2011年开始为主营小型挖掘机的日资企业“石川岛建机”进行配套。2012 年，公司开始为徐工进行批量供货；同年，他们还和厦工合作，给厦工做一些试配套。“南安机械配件产业大而不强，以‘四轮一带’为例，市场占有率高，但产品附加值低，和国外品牌还有很大差距。”经营“四轮一带”多年的三特机械总经理刘海雄认为，一直以来，泉州制造尽管看似“身躯庞大”，但难掩市场定位低端的隐忧。为此，提升产品附加值，抢占高端市场成了机械配件企业共同努力的方向。
据不完全统计，目前南安的近百家机械配件企业中，像恒利达这样将产品打入主机厂配套的企业有15家左右。而其他的企业虽然专注于机械配件的售后市场，但也在作着往主机配套等高端市场的努力。“对行业的顶尖主机企业来讲，产品定位多为行业高端。为了打造高端产品，主机企业需要最好的配套件，这就是胜优接下来的发展方向。”韦贵华说。业内人士预测，未来几年，南安机械配件企业将由规模小、分布散、企业多和依附于主机企业的现状，向专业化、与主机企业形成合作伙伴关系的方向发展；零部件企业将迅速成长，并逐渐与主机企业同步，推动主机产品发展。从2012年开始，机械配件市场开始遭遇动荡。受经济周期及宏观调控影响，国内工程机械市场在这几年出现了明显的下行趋势，而全球工程机械主机销量持续下滑，也让南安机械配件行业一度陷入窘境。主打生产汽车紧固件螺栓的华盖机械，凭借着早年的品牌效应，一度是国内同行业中最具规模的生产制造商。但这几年来，越来越多竞争对手分羹市场，市场优势正逐渐消失。以底盘螺栓为例，前几年还能领跑泉州汽配市场这一细分领域，但谈及现状，华盖机械总经理吴国灿充满焦虑：“我们用什么机器，人家也在用什么机器。我们生产什么样的产品，人家也能做出同样的产品。”2012 年下半年，为改善底盘螺栓的产品性能及加工工艺，华盖机械斥资800多万元，引进一台冷镦机及配套设备，替代原始的底盘螺栓加工冲床。在华盖机械的热冲车间内，三四十台冲床排成3排，每台车床上配备的两名工人正繁忙地工作着。“这样的原始冲床一天只能打一万个螺栓，冷镦机却可以打出10万个，效率提高了10倍，打出来的螺栓也更好看。”吴国灿说。“机械配件行业在产品供不应求的时候，企业是很难转型的，而现在行业出现局部产能过剩，企业正好有精力进行转型升级。因此，当下的市场环境反而促成了一些配件企业转型的大幅提速。”闽达机械总经理孙培坤如是说。
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