福建德鑫公司出口逆势快速增长

连续三年每年产值递增1000万元

福建德鑫机械制造有限公司地处漳州龙海东园工业区，是一家专业从事高端阀件机械加工的民营企业，产品95％以上为出口产品，先后出口美国、英国、法国、德国、丹麦、沙特、荷兰、新加坡、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等科技发达国家，并应用于航海、航天、造船、核电以及国防科技等尖端领域。在国际金融危机大背景下，企业连续三年每年产值均递增1000万元，成为福建机械出口行业的一大亮点。

公司董事长张德亮披露了其人生与企业在“逆势”中快速成长和发展的秘诀。

一、抓住人生“三大机遇”

出生于1947年的福建德鑫机械制造有限公司创史人张德亮，其人生“三大机遇”，第一次机遇是在“文革知识青年上山下乡大潮中”，初中毕业的张德亮，由于出生在龙海渔村，只有回渔业队撒网打渔的“再教育机会”。在当时渔业队里，有初中文化程度算得上“高学历的知识分子”，渔业队把他当宝贝。随着“文革”后期“抓革命、促生产”步步深入，渔业队也搞起多种经营，办起了乡缜企业。由于张德亮有文化、人又勤劳聪明，自然获得“推荐送培车工”的机会，实现了由“渔民”向“工人”身份的华丽转身。张德亮抓住了人生第一次“机遇”。

第二次机遇是国家实行“联产经济承包责任制”。随着龙海的乡镇企业发展壮大，张德亮所在企业也发展到了一定的规模。特别张德亮本人对机械加工与金属铸造的技术己到了十分娴熟的程度，同时对企业生产经营管理也到了“该出手时就出手”的时候了。当企业实行公开承包时，张德亮凭借多年成长的历练，果断地承包了企业。张德亮实现了由“工人”到“企业家”的凸变。

第三次机遇是国家实行改革开放政策。张德亮所经营的企业虽然在改革开放初期规模不大，但一开始就坚特“内行管理企业，工作不马虎，质量不含糊、诚信最根本、双赢是前提，有订单时是合作伙伴、没有订单时是朋友的经营理念”。经过几年的奋斗拼搏，企业产品品牌知名度逐步由镇传到县，由县走向市，由市扩大到省，再跨越海峡扩大到台湾。特别闽台两岸交流升温，台湾同胞来闽南的人越来越多，有一天一位出生在台湾的客人手持一张图纸找到张德亮说，这个是高难度的产品，恐怕你这样的企业生产不出来，但今天既然来了，请你先按照图纸先生产10个试一试。若按企业经营贯例，要谈好价格，要有预付款，要签书面合同等，企业才能为客户进行试生产。另外，该产品确确实实是有一定的技术难度，企业过去都没有生产过。但张德亮凭着一付“厚道劲”，凭着“敢拚敢试”的钻劲，组织技术人员、工人师傅一道攻坚克难，在最短的时间里将10个样品生产出来，客人看到产品十分满意，才告诉张德亮该产品是美国客户订做的，并立即下达出口美国的批量订单。从此揭开了该公司外向型企业的序幕。张德亮说，在与老外打交道中，感受最深也是最重要的就是“质量与信誉”。为此，福建德鑫机械制造有限公司立即着手进行ISO质量体系认证，并选择德国认证公司做为ISO质量体系认证公司。张德亮说，选择德国人，是因为德国人在世界上以“认真”而著称的，其认证的可信度会更具权威性。企业从此步入更加规范管理、产品质量更加稳定。随后，企业被美国授予“最佳供应商”荣誉称号。接着企业的产品逐步地打入了英国、法国、德国、丹麦、沙特、荷兰、新加坡、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等科技发达国家。企业的产品由过去的“内销”走向“外销”，张德亮带领他的团队实现了从“内向型”向“外向型”的大跨越，真真切切地抓住了人生“第三次机遇”。

    二、抓住企业成长实现“四级跳”

张德亮在经营企业数十年过程中，始终坚持“量力而行、适时扩展”的原则，企业实现了“四级跳”。一是在承包经营初始阶段，厂房、设备靠租赁，职工队伍靠父老乡亲，使企业实现了原始积累。二是在企业成长阶段，为适应生产规摸初步扩大的需要，原来的厂房己不能满足生产经营要求，张德亮就决定“购买旧厂”来满足生产扩大的需要，企业实现由“租”到“买”的升级。三是在企业发展壮大阶段，旧厂房制约了企业的再发展，就果断自建新厂房，实现了从“旧”向“新”的转变。四是企业步入外向型发展阶段，“老外常来常往”，企业自身也有了一定的经济实力。张德亮就拍板搬进龙海东园工业区，盖起了“花园式工厂”，尤其“科技大楼”就如同“欧式别墅”一样。企业也实行了“6S”式的管理，并实现了由“普通型”向“花园型”的大“飞越”。

三、企业连续三年每年产值递增1000万元

福建德鑫机械制造有限公司刚创办时年产值仅有100多万元，后每年均按50％速度递增。到了“外向型”发展阶段，企业坚持以满足国外客户需求做为出发点与落脚点。企业购置许多专业化加工精密机床，如“加工中心”新设备等，有效地解决了“梅花型”、“六头型”加工件的技术难题，提高了工作效率与产品质量；在管理上采用ERP管理信息软件，有效处理好接订量、投产量、库存量之间关系，使生产控制量处在最佳状态内。员工队伍技术更加娴熟，企业管理与国际接轨，特别象西欧客户，一般下订单后50天，企业就要委托理货公司安排船期，确保产品按时抵达国外客户手里。美国“911”事件后，按美方客户要求必须与其签订“反恐协议”。此外，与所有国外客户均需签订“保密协议”，承诺承担相应的法律责任。由于企业实行国际化管理、质量体系德国认证、确保产品质量、产品发货及时、保密工作万无一失，经营形势越来越好，涉外产品高达700多种。张德亮自豪地说，公司订单源源不断，“市场竞争”四个字在本公司几乎不存在。另外，还有许多国外新客户来公司考察，下单的成功概率都在80％以上，公司处于持续快速发展期。

张德亮说，在国际金融危机爆发后，在欧债愈加严峻的当今，福建德鑫机械制造有限公司2010年创出口产值5000万元；2011年创出口产值6000万元；2012年，从订单与上半年完成出口情况来看，今年出口产值将超过7000万元。企业实现了连续三年每年产值递增1000万元，增幅高达17％的大跨越。

附三图｛图解随图｝