陕鼓：建立风险控制体系

　　2008年在宏观经济形势不景气的情况下，该公司经济规模总量保持了25%以上的增长。

　　2009年，陕鼓将以市场为导向，加快技术进步；以战略为指导，推进调整转型；以效益为目标，夯实管理基础；以文化为引领，实现和谐发展。

　　在集团管控方面，要进一步对集团资源进行整合和重聚，以提高集团的整体竞争力。在进一步加强产业重组、资源整合的同时，要进一步规范运作，对集团及各公司运营进行有效、实时监控，建立陕鼓风险控制体系。

　　市场是企业生存和发展的基础。因此，在市场开拓工作中，将由市场部牵头，倾集团之力，调动企业技术、管理、财务等全部内外资源，紧密把握市场趋势，明确市场定位，并形成相应技术和商务方案，为企业增添新的利润增长点。

　　杭氧：扎实工作渡难关

　　在今年年初召开的2009年工作会议上，杭氧集团公司董事长、党委书记蒋明强调，今年企业的生产经营及搬迁任务艰巨，全体干部员工要统一思想认识，坚定必胜信心。

　　蒋明指出，要树立必胜信心，就要仔细分析企业的优势和积极因素。该公司现阶段主要有五个方面的有利条件：一是经过近60年的发展，杭氧的行业龙头地位一直没有改变，品牌优势、技术优势进一步凸显。二是通过分立式改制，各子公司努力寻找适合自己生存和发展的空间，全力拼抢市场，加快机制转换的步伐，独立作战能力不断提高。三是公司有一支良好的干部队伍和员工队伍，公司积极倡导“大杭氧”精神，以大局为重，合作共赢已成为集团企业的自觉行为。四是国民经济稳步增长，市场的基本需求还存在。五是中央出台了有力的保增长、扩内需措施，各级政府也出台了一些扶持企业的政策。这些有利条件将转化为企业发展的动力，确保企业平稳发展。

　　为此，杭氧集团当前的工作重点是要做好以下六方面事情：一是努力开个好局；二是抓好企业迁建工程；三是抓好技术开发，加大创新投入；四是夯实管理基础，加强财务管理和现场管理；五是要加强培训，提高员工的综合素质；六是加强企业文化建设，力求在新的一年里有新的突破。

　　据了解，杭氧集团2008年实现销售收入46.66亿元，继续保持稳步增长。

　　金通灵：今年销售目标同比增长25%

　　据统计，2008年江苏金通灵风机有限公司实现主营业务销售5.75亿元，同比增长40.13%；订货合同总额88080.85万元，同比增长24.97%；上缴利税4922.7万元，同比增长223.72%；实现净利润3696.65万元，同比增长107.4％。今年的销售目标是6.37亿元，同比增长25%以上。

　　金通灵公司董事长季伟在制定今年工作计划时指出，未来3～5年，金通灵公司将力争成为国内大型工业风机、多级离心鼓风机、高速离心鼓风机、小型离心压缩机、轴流风机领域的专业生产制造及服务的龙头企业，创新能力、系统服务、装备能力达到国内领先、国际一流水平，实现生产型企业向制造、服务型企业转变。

　　为此，今年的工作重点是，完善现代企业制度，建立科学的决策机制，提高企业经营管控能力和风险防范能力；大力推进技术创新，加快新产品投放市场的步伐，努力形成新的利润增长点；创新营销手段和营销模式，提升市场占有率；夯实企业管理基础，提升企业整体运营质量和综合竞争力，实现企业持续、稳定、健康发展。

　　自贡高阀：止滑坡、保增长、保稳定

　　国际金融危机的持续扩散、蔓延，给自贡高压阀门股份有限公司的发展带来诸多不利。为此，自贡高阀公司董事长、总经理樊平在制定今年发展规划时，把“止滑坡、保增长、保稳定”作为企业的首要任务。

　　一是以市场为导向、销售为龙头，全面推进销售工作。包括加大催款力度和合同监控；全力启动外贸市场；加强公司法律维权工作，以维护公司权益和品牌形象；加大宣传力度，提高公司对外形象。

　　二是强化生产调度指挥，加强设备管理，提高设备利用率，确保生产任务的完成。

　　三是加强物资采购管理，采取“货比三家”和“招投标”等采购方式，降低采购成本。

　　四是狠抓质量管理，提升产品整体质量。

　　五是加大新产品开发力度，满足市场需要，同时加大技术改造力度，提高生产能力。

　　锡压股份：应对危机打出组合拳

　　2008年，无锡压缩机股份有限公司销售收入同比增长14.5%，工业总产值同比增长8.88%。

　　针对不利的市场形势，该公司今年将重点做好以下几项工作：

　　一是提升团队工作效率，提高经营管理能力。强化员工与公司命运紧密相连的危机感、责任感和荣辱感；通过持续不断、不拘形式、切实有效的学习培训，推动全体员工的学习力，培育员工敬业爱岗的职业道德，使工作更具生机和活力，使这个团队更有凝聚力，更具战斗力。

　　二是积极应对形势变化，抓住重点拼抢市场。从去年下半年起，出现了市场信息减少，用户项目推迟，合同量递减的情况，今年必将是企业经受严峻考验的一年。为此营销部门要紧紧围绕全年目标，积极采取有效措施，四面出击，拼抢市场，确保年度销售目标任务的完成。

　　三是紧跟市场发展步伐，技术开发持续推进。公司要坚持自主创新，实现产品转型升级，抢占“无竞争”的高端市场。

　　四是精细计划提高效能，狠抓质量确保品质。今年，要采取强有力的措施，解决在生产过程中出现的问题，进一步强化基础管理工作，理顺生产管理环节，下大力气狠抓产品质量，着力向精益管理的目标迈进。

　　五是通过完善制度、提升管理，降本增效。当今企业间的竞争，体现在比技术、比品牌、比管理上，是综合能力的竞争。同时，真正的微利时代已经来临，这就要求企业必须正视现实，苦练内功，提升管理，持续发展。通过不断加强和改进内部管理，提高各个层面的执行力，提高公司的赢利能力。

　　六是以人为本和谐发展。公司要切实贯彻落实科学发展观，以公司经济发展为根本出发点，以“创建锡压百年企业、创造员工美好生活”为共同愿景，围绕建设和谐企业做好各项工作。

　　重庆水泵：销售目标锁定6亿元

　　2008年重庆水泵厂实现销售收入5.2亿元，同比增长28.74%；新增订货8.5亿元，同比增长28.74%。今年的销售目标是6亿元，新增订货7.7亿元。

　　为了实现这一目标，今年他们将重点做好以下几方面的工作：一是紧紧围绕现金流这个纲，建立集中的财务管理，降低财务成本；另外，做好融资和货款回笼工作，加快资金的周转速度，确保企业平稳过渡。

　　二是继续完善成功的“三位一体”市场开发与项目管理模式，建立以区域销售、行业专用解决方案的销售、标准产品销售三者紧密联系，互为支撑、补充，互动共进的营销运行机制。同时进一步巩固和开拓国际市场，加大产品出口。

　　三是继续抓好新产品的技术完善和市场推广，形成新的市场支撑和高附加值的产品系列，重点产品包括大型锅炉给水泵系列、能量回收泵组系列、BB2型自平衡泵系列、高压清洗泵系列、超高压四氟隔膜泵系列等，全面促进企业产品技术提升到一个新的档次，主要技术具备国内领先水平。

　　四是作为国家定点核二级泵类设备国产化企业，今年将着重做好1000兆瓦核电站核二级泵中的顶端产品———上充泵/高压安注泵以及水压试验泵的开发研制工作，全力取得核安全体系认证，确保当年实现销售收入，并力争赶超国际核电用泵领域的先进技术水平和制造能力，真正实现重大技术装备国产化的目标。

　　五是优化产品、市场、成本结构，打造企业品牌，提高企业竞争力。

　　六是完善创新机制，提升自主创新能力。

　　七是实施精细化管理，练好内功，逐步形成企业特有的管理模式和企业文化。

　　上鼓：销售目标不变

　　连续几年来，上海鼓风机集团有限公司一直保持着持续稳定的增长态势，虽然2008年波及全球的金融危机，使企业经营受到一些影响，但销售收入依然突破8亿元大关。今年的销售目标仍是8亿元。

　　在分析企业成功的原因时，该公司总经理刘国平认为，资源没有增加，人员数量还在减少，而产销值逐年提高，这意味着企业在资源利用率方面取得了长足进步，但企业有些工作还不甚理想，如应收账款居高不下，质量控制如履薄冰，成本监测尚在摸索，干部员工岗位达标的意识还很淡薄等等。总之，上鼓距离健康企业的标准还有很大差距。

　　因此，根据企业自身不足，结合当前全球经济的严峻形势，上鼓制定了今年工作的基本方针：谨慎原则、现金为王、科技创新、以人为本、注重发展。

　　湘电长泵：借搬迁谋求发展

　　今年是国际、国内经济形势异常严峻的一年，也是湘电长沙水泵厂有限公司实行战略调整、以全面搬迁谋求大发展的关键一年。为此，该企业在经营方面将主要做好以下几方面的工作：一是积极稳妥推进搬迁，精心谋划百年长泵；二是统筹兼顾调整架构，确保组织受控有效；三是坚持创新发展，转变机制实现跨越；四是千方百计提升效益，努力实现员工幸福。
作者：崔玉平