为了流通渠道创新，从90年代以来，美国农机制造商放弃传统直销模式，变为几乎不零售农机具，而是各个地区委托代理商销售。制造商对申请代理的经销商进行考察和对比，尽可能寻找推销能力强、信用好、资金充足、服务和维修力量较雄厚的销售商作代理，双方签订代理合同。近几年来，美国农机连锁经营已经成为主流的商业经营模式。农机连锁是指其经营满足连锁经营的定义，以契约的形式授予农机加盟店在规定区域的经销权和营业权的经营方式。如美国的农机特约经销商AGO通常采用区域连锁制，即在农机制造商与其特约连锁经销商签订的特约经销合同中明确规定连锁经销商的责任销售区域，在该区域内特约经销商获得唯一的、独立的连锁经销权，但禁止在责任销售区域外扩展农机销售活动。
2000年以来，在信息技术和互联网的推动下，美国农机经销流通模式受到了前所未有的冲击，美国农机制造企业和批发商，都致力于推动农机服务机构农机采购活动的信息化创新，形成了新的以电子商务网络为交易平台的流通模式。电子商务平台具有强大的搜索功能，只要将信息上传至网络，农机生产者和经销商都能及时寻找到合作者，而不用担心出现货源中断或销路不畅等问题。参与电子商务网络对接模式的成员无需形成长期稳定的协作关系，成员之间的合作具有随机性和偶然性，关系灵活多变。其交易主体既有企业，也有直接的消费者。美国著名农机生产、流通企业多采用B2B（企业对企业）以及B2C（企业对消费者）这两种电子商务方式开展网上业务，为用户提供丰富的产品信息，包括产品价格、性能、社会关注度等数据，并进行网上交易。
美国拥有的现代化物流设施和物流管理体系，为农机流通业的创新发展提供了有利的条件。其纵横交错的立体运输网络，保证了农机产品快速、安全、低成本的运输。同时，他们的物流中心十分先进，农机产品质量管理水平及物流配送自动化水平高，通过为农机企业提供良好的共同服务和信息情报，有效地降低了农机流通成本，并大幅度提高了其流通效率。
反观国内农机流通行业接受新生事物的能力却不强。电子商务，连锁经营在其他行业已发展得如火如荼，而在农机流通领域尚未形成气候，整体上还是传统的模式，这一点不能不值得我们深思。特别是农机流通企业的规模普通偏小，在很多行业都追求规模效应，大行兼并、整合之际，农机流通行业动静却不大，在局部地区，甚至出现越来越小和散的现象。中国农机流通方式和手段仍很落后，农机流通领域现代流通方式发展缓慢，从整体上看对创新型流通模式接受程度不够，传统物流手段仍是农机流通业的"主流"。大部分农机市场和农机流通企业都没有建设物流配送中心。物流设施陈旧，物流效率低、成本高，是制约农机流通业发展的主要因素之一。
流通方式的变革，可以使相对落后、滞后的农机流通业向现代化发展。因此，我们要借鉴美国发展的经验，这就要求农机流通企业与生产企业紧密合作，并加大资金投入力度，全面提升农机流通的创新服务能力，结合国情，积极采用连锁经营等现代流通方式及电子商务、物流配送等现代流通手段，提高农机流通企业经营质量和组织化程度，为农机流通注入新的活力。