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加拿大农机市场潜力巨大

日期:2018-08-14  来源:互联网    点击:
       国土面积998万平方公里的加拿大,只有3600多万人口,即使排除大量不适合耕种的北方寒冷地带,加拿大人均耕地面积亦高居各国前列。这种状况决定了他们必须实行大规模机械化农业生产,以高效农业机械弥补劳动力不足。
       近20年来,加拿大农业从业者数量减少了近30%,平均年龄也提高了7岁多。2016年,加拿大70岁以上的农场主竟然达到了3、4万人。但另一方面,加拿大农业产量却不降反增,农业产值也始终处于上升状态,而这都要归功于农业机械和技术的进步。
       加拿大农场多采用智能技术和设备,包括世界一流的播种机、喷洒系统、GPS播种技术和收获机械。2017年以前,加拿大农业受全球危机影响,对重型机械的需求一度降低,但目前已基本恢复到危机前水平。
       长期以来,加拿大农机市场主要由美国、欧洲、日本农机品牌主导,如美国约翰迪尔、爱科、荷兰CNH、日本井关、久保田、法国库恩等。其中,美国农机是加拿大市场上的绝对霸主,占加拿大农机市场总额的60%以上。
       根据Export网站提供的数据,2015年美国向加拿大出口农机设备23.64亿美元,占加拿大进口农机设备总值的65.94%,占加拿大农机设备总值的54.66%。
       2016~2017年,美国向加拿大出口农机设备都在20亿美元上下,占加拿大进口农机设备总值的62.8%,占加拿大农机设备总值的50.3%。2018年,预计美国农机设备的市场份额和出口额变化不大。与2015年相比,美国设备出口略有下降,但仍占据半壁江山。
       在欧美各种农机品牌中,来自美国的约翰迪尔最受加拿大农机市场信赖。来自加中农业促进会的朱中良介绍说,这家公司的“配置和价格都是其他厂家的参照标杆”。
      近年来,考虑到加拿大农机市场发展潜力,包括山东雷沃重工在内的中国农机企业也开始尝试进入加拿大市场,向当地客户销售82马力以下的中小型拖拉机。
       朱中良表示,中国在82马力以下的拖拉机生产方面具备三个优势:第一,能耗小且使用起来方便灵活;第二,价格实惠,与欧美产品相比,具有明显的性价比优势;第三,维修简单且与其他品牌具有良好的通用性。对于中小型农场主来说,购买中国拖拉机可以有效降低经营成本。
不过,与欧美产品相比,中国拖拉机也有明显不足:第一,没有品牌优势,短期内难以得到北美用户认可;第二,进入北美市场时间短,历史数据不足,缺乏说服力;第三,销售网点有限,难以与欧美品牌销售网络竞争;第四,在大功率农机方面,很难做到既要达到北美排放标准,又能确保价格优势。
       伴随着农业市场日益全球化,各国之间的农业竞争,已经演变为农业机械和农业技术的竞争。中国农机企业要想在加拿大站稳脚跟,必须在以上几个方面寻求突破。

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