日期：2018-06-06　　来源：福建省机械工业联合会　　　　点击：

       南安机械工业的发展，已打造成一个新兴的机械装备制造产业园，已有大小机械企业600多家，其中一半左右企业涉有产品出口。主要出口产品有：制砖机械、阀门、汽车配件、机床机械、鞋业机械等。
为了了解南安机械企业产品出口情况，我联合会与南安市装备制造业协会对机械行业出口再一次作了了解。他们产品出口的主要方式有两种：一是部分企业直接出口；二是大部分企业经第三方贸易商出口（主要由厦门贸易商出口）。
       南安是一个县级市，其机械产业非常发达，产品出口到许多国家。南安人敢想敢干，勇闯天下，开拓市场，成果丰硕。其主要特点：
       一、以展会搭台  拓国际市场
      多年来，企业非常重视国内外各种机械装备展会。他们认为，展会是一个平台，机械产品只有通过展会才能更好地宣传品牌，让国内外观展的客商集中在展会上看到集中的产品，并可当场操作演示；展会也是企业抢夺订单的重要平台，有的直接在展会上下订单，市场见效快，是一个不容错过的重要舞台；同时也是观察国际市场的风向标，是学习、观摩兄弟单位先进产品、先进技术的好机会。因此，每年展会季节到来之时，南安机械企业就开始筹备，奔赴各大机械展会。
       2018年4月伊始，南安机械装备企业迎来了密集的展会季。据不安全统计，包括机械密封、机床、制砖机械、石材机械等近60家企业积极筹备参展，期待将产品挺进国际市场。例如：4月2日，福建巨邦机械有限公司总经理蔡建华，一大早就登上往俄罗斯的飞机，赶往4月3日一6日在莫斯科全俄展览中心石材机械展会。巨邦机械企业为了让客商直接感受产品的品质，将产品直接运往俄罗斯参展，结果展会一结束，就有客商将一台展出的“红外线桥式切石机”买走。此外，还接到不少意向订单，收获颇丰。
       除了到国外参展外，他们还十分重视国内的大型展会。今年广交会（即第123届广交会），南安机械行业有30多家企业共订了80个展位，展示机械产品，取得了理想的效果。今年厦门“4.12”工博会展览，组织了近40家企业参展，成为展会的主力军团。他们认为，在自己家门口的展会，机会难得，所以更不会放过。
       二、抓住“龙头”  带动面上
      南安机械行业涉及出口企业众多，但大都规模小、出口量少。为了抓重点，采取了以“龙头”带面上的做法，经常以大的企业为龙头，一次性地汇集几十家中小企业组成参展“军团”，到某一大型展会参展。如今年的广交会上，作为一个县级市有30多家企业，订了80个展位，展示机械产品，成了展会的重头戏，被称为开拓市场的“主力军”、“弄潮儿”。
据了解，近年来，机械行业参展企业主要以群峰机械、泉工股份、卓越鸿昌、三联机械、成功机床、巨邦机械等为“龙头”，带动了全行业中小企业。他们把开拓国际市场作为产业发展的重点进行挖掘，主要原因是“感到国际客户的支付比较直接，为企业免去了很多资金流转的麻烦”。
       南安机械产品主要出口地为欧洲、美洲、大洋洲、非洲、亚洲等地。目前南安企业组成军团奔赴各地参展仅仅是开拓市场的一个缩影，说明从过去的单点突击，逐渐成为“龙头”带面上的军团行动；从一国一国跑市场，转向以展会为平台拓市场，使出口收到时间短、成本省、见效快的效果。
       当前，南安机械企业正不断创新营销模式，借力“一带一路”，深挖海丝经济，拓展沿线国家市场。但作为拥有600多家机械企业、一半左右涉及出口，而直接办理出口的企业却很少。据了解，2018年1-5月，主要出口企业有群峰机械出口1000万美元；三联机械出口500万美元；嘉诺阀门出口25万美元；巨轮机床出口1000万元人民币；双塔汽配出口6000万元人民币等。以上企业也是我联合会重点孵化出口企业，在产品技术性能、转型升级、市场开拓上列入重点帮助。
       目前，南安机械企业出口正处在起步阶段，具有很大的潜力，我联合会将在当地政府和行业协会的支持下，努力把南安机械行业企业打造成全省机械行业出口亮点。


                                                            福建省机械工业联合会
                                                                 2018年6月1日

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