泉企在广交会向国外采购商介绍产品。
4月19日，第123届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）在蒙蒙细雨中落幕。据悉，广交会一期以机械装备为主展品范围，作为福建装备制造新崛起的板块，泉州企业自然不会错过这个盛会。记者获悉，在本届广交会特设的“中国制造2025试点示范城市”主题馆，泉州智造企业首次以专题馆形式集中亮相。
记者了解到，泉州馆的参展企业包含了铁拓机械、劲力工程机械、海恩德机电、兴翼机械等一批泉州制造代表性企业，户外展区还有泉工股份、群峰机械等广交会“常客”，展品范围涵盖了智能制砖机械、搅拌站、装载机、叉车、石材机械等泉州优势产业链。
除了集中推介，展现区域品牌魅力之外，此次广交会上，泉州机械装备企业一改以往只打产品的展会路线，将更多精力放在品牌的营造上，从产品输出到品牌输出的跨越也成为近年来机械装备企业品牌升级的缩影。此外，在打造服务型制造的当下，展现企业的服务实力，也成为泉企参展广交会的一大诉求。
亮点1泉州智造区域品牌集中推介
作为中国最具影响力的展会之一，广交会一直被称作中国外贸的晴雨表和风向标。对很多企业来说，常常是“一位难求”。
铁拓机械海外部经理杨宁花告诉记者，几年前公司就在申请广交会展位，一直到去年才申请到了1个标准展位，今年能在泉州馆增加一个展区，无疑为公司增加了更多的商务机遇。
作为广交会新增专题馆，泉州馆将连续3年集中进行展示，是企业打开海外市场不可多得的窗口和平台。海恩德机电、兴翼机械等企业都是借助泉州馆平台首次参展。而为了更全面展示产品及企业形象，泉工股份、群峰机械一直都是室内、室外展同步出击。
在有限的展示空间，如何推介企业最具优势的产品？记者发现，本次泉州企业参展团主推的大多是获得泉州市“数控一代”示范产品，如泉工股份T10数控全自动砌块成型机、海恩德机电的全自动连续磨机、群峰机械全自动扫地车系列等。
据介绍，本次“中国制造2025泉州专题馆”由泉州市商务局组织，泉州市装备制造业协会与荟源展览联合招展。泉州装备协会秘书长张跃良表示，当前泉州正在争创“中国制造2025”国家级示范区，在广交会开设这样一个专题馆，既是对泉州制造的一次集中推介，也是对泉州制造走向国际市场的一种推动。
亮点2 由产品输出迈向品牌输出
经过改革开放40年的发展，泉州制造不断在升级换代，企业也从原来的产品输出向品牌输出转变。
群峰机械是泉州砖机行业另一代表性企业，同时也是砖机出口国家和地区最多的企业。本届展会，依旧是公司的明星产品超音速QFT10作为主要推介产品。据群峰机械销售负责人黄文伟介绍，群峰的砖机不仅成型周期快、密实度高，产品寿命都是按20年来设计的。好产品有口皆碑，即使在砖机二手设备领域，群峰也是保值率最高的品牌之一。
除了砖机，群峰的自动扫地车系列等环卫设备也进行了参展，并逐步通过广交会平台出口到海外市场。“通过质量的提升，我们在不断强化国外市场对我们品牌的认可，这样即便我们的产品再怎么多元化，都无须再担忧新产品线的市场拓展。”
“我们的磨机是国内唯一一家能磨1cm以下板材的生产商，从2016年到现在，已经实现单品超100台套的出口，公司的品牌在海外市场也深受用户的认可。”海恩德机电展会负责人黄嘉鸿告诉记者，近几年来，海外市场对石材精加工的需求越来越多，很多石材荒料出口国已经改变荒料出口、板材进口的模式，而是采购中国机械直接在本土加工生产。因此，作为从矿山机械到石材精加工一条龙机械服务商，海恩德机电未来在海外市场将发挥更大的作用。
亮点3 服务升级加速外贸出口
高品质产品的输出，离不开售后服务的保驾护航。在广交会上展现自己的服务实力，也成为泉企新的参展方向。
泉工智能装备云服务平台再次成为一大亮点。该平台大大加强了设备的远程诊断和远程控制能力，有效地消除信息流通不畅的问题，尽量避免现场运行中所可能出现的漏洞，增强了维护的有效性和及时性，得到了海内外采购商的一致认可。
“目前，国外市场份额占公司30%左右。铁拓的服务不仅有远程运维平台，还有一支强大的售后服务团队跟进了解不同国家、地区对产品的不同需求，并进行产品技术的快速调整和更新。”杨宁花说，通过海外市场的持续耕耘，铁拓机械的沥青搅拌设备得到了众多用户的认可和重复购买，如孟加拉某客户从2016年到现在，已经连续购买4台套铁拓LB系列产品。
致力于成为全球驱动式地坪研磨机应用倡导者的兴翼机械，已经成为地坪研磨机的应用集成服务商。兴翼机械外贸部经理凌小芳告诉记者，公司拳头产品第六代驱动式地坪研磨机出口最多的国家是韩国，除了设备本身定速巡航、远程遥控、智能预警等功能深受用户认可外，完善的配套服务是兴翼开拓海外市场的另一利器。据悉，兴翼机械自主研发设计的磨片、药剂等配套耗材，可让设备使用效果达到最佳。
“由于展馆面积和承载力有限，不少企业只能携带模型参展，幸运的是，我们的轮挖和抓装机可以直观地展示给外商。”劲力工程机械总经理曾华文告诉记者，借助“一带一路”机遇，近两年来公司外销出口实现了大幅度增长，特别是斯里兰卡、缅甸等东南亚国家，对甘蔗收割机、轮式抓装机的需求非常大。为了更好地推动海外销售，一方面，劲力工程机械通过海外代理商对用户进行售后对接；另一方面，会在产品出口时为用户配置易损件和非标配件等。
在售后服务方面，黄文伟介绍，砖机是跟砂石打交道的设备，需要定期养护保养，为此群峰设置了多个海外办事处，并派人员常驻。通过售后反馈，公司每半年就会根据客户需求，对产品进行一次系统升级。